成都狂打三国牌的启示：听说过没见过的东西最有吸引力

　　已有数年未曾入川。上个月到成都附近参观考察，真切感受到成都人在旅游形象营销上打三国牌打得那叫一个“凶”——牛肉干叫“张飞牛肉干”，连弩摊子称“诸葛弓弩”。餐厅称“桃园”、“结义”，居然连叶儿粑粑也可叫“隆中对”……

　　被三国文化狂轰滥炸之下，我的脑子不禁有些发腻。但沉下心来一想，蜀人玩三国玩得这么疯狂，其中的营销策略不能不令人佩服：

　　第一个策略是“共鸣效应”。巴蜀“四万八千岁”，三国不过倏忽一瞬，并非最有代表性的。但成都为什么放弃使用三星堆遗址这些更具文化震撼力和国际影响的标志，而选取三国？就是因为三国是妇孺皆知的故事，全国人民甚至海外市场的日本、韩国都耳熟能详。用熟悉话题让大家产生共鸣，这比起用神秘莫测的陌生话题，确实更有号召力。真是一个有胆识的抉择！

　　第二个策略是“轰炸效应”。把三国故事全部翻个底儿朝天抖搂出来，遍布大街小巷让你无处走避。就算你发腻讨厌直到有些作呕，你到最后也只好相信馆子里弥漫的麻辣味道，就是三国的魂。

　　第三个策略就是“地域认同”。有人会说，三国不独蜀，还有魏和吴呢，赤壁大战、草船借箭这些故事也都不在蜀地。但缺了刘关张赵子龙诸葛亮，孙权、曹操的故事确实没啥子说头。撑起三国故事的好汉真的都是进川做了山大王。所以不得不承认，以故事主人公而言，魏蜀吴三方，蜀最有资格玩三国牌。

　　今后，成都还会一门心思只打三国牌吗？以四川人的精明，未必！到诸葛亮武侯祠隔壁的锦里巷子走一走，那种雅致和细腻，有着截然不同的风情时尚。我相信，以善于变脸著称的成都人，又在变换一种新玩法。

　　成都狂打三国牌，给了我们一个启示：对游客来说，听说过却没见过的东西最有吸引力！售卖旅游产品，就是要知道“有谁共鸣”，要找到大家共同关心的兴趣点。这样产品就有了市场的号召力。