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诸葛亮舌战群儒最大的获利者
2014-09-17 00:00:00三国 276人已围观
曹操大军压境,孙权的日子很不好过。武将有的说降,有的说战,文官是个个说投降。投降派大概占到了75%的比例。但是最终的决策权还是老板说了算。大家都在力争说服孙权,希望孙权能做出对自己方有利的决策。孙权一直没有明确表态。
孙权问鲁肃曹操虚实,鲁肃说,诸葛亮来了,主公可问他。孙权说:“今日天晚,来日先教见我江东英俊,然后升堂议事。”次日,张昭一班人,料知诸葛亮必来游说,便有意为难。
《三国演义》诸葛亮舌战群儒一回,堪称口舌博弈之经典,很值得学习。
1.张昭说:“我是江东微末之士,久闻先生自比管仲乐毅。刘备得到先生,以为如鱼得水,准备席卷荆襄。但今已属曹操,未审是何主见?”
诸葛亮心想,张昭乃孙权手下第一个谋士,若不先难倒他,如何说得孙权,遂答曰:“吾取荆州之地易如反掌。刘琮孺子,暗自投降,致使曹操得以猖獗。今我主另有良图,非等闲可知也。”
张昭问:“刘备未得先生之前,尚且纵横寰宇,割据城池,今得了先生,竟弃甲抛戈,望风而窜,已无容身之地,为何得先生后,反不如初也?”
这一问明显地是在取笑。他抓住了诸葛亮的要害,因为诸葛亮辅助刘备已经失败了是事实,“证据”十足。无论怎样辩,诸葛亮都是占劣势的,要想凭空辩赢,是很不容易的一件事。
所以,诸葛亮就采用“辨证法”,针锋相对:“鹏飞万里,其志岂群鸟能识?寡不敌众,乃胜负之常事。昔日汉高祖还不是屡败于项羽,而垓下一战就成功了,你能说这不是韩信的良谋吗?”
这个问题,谁也解释不清楚,张昭当然就对不了!于是,诸葛亮又说:“夸辩之徒,只会坐议立谈,一旦临机应变,则百无一能。这才真的会被天下人所笑!”
说得张昭并无一言回答。
2.虞翻问:“今曹操雄兵百万,平吞江夏,公以为何如?”诸葛亮答曰:“乌合之众,不足惧也。”虞翻冷笑:“败军之将,犹言‘不惧’,真大言欺人也!”
诸葛亮说:“刘备以数千仁义之师,还敢敌对百万残暴之众。如今江东兵精粮足,且有长江之险,居然要使其主屈膝投降,不顾天下人耻笑。由此论之,刘备真不惧操贼矣!”虞翻不能对。
这一回合,诸葛亮轻易揪住了对手的软。
3.步骘问:“孔明欲效仿张仪、苏秦之舌,游说东吴耶?”孔明说:“你只知道苏秦张仪为辩士,却不知道苏秦张仪也是豪杰,不畏强暴,不惧刀剑。你们一听到曹操的虚诈之词,便害怕请降,也敢取笑苏秦、张仪?”步骘默然无语。
这一回合,诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
4.薛综问:“孔明以曹操何如人也?”孔明答曰:“曹操乃汉贼,又何必问?”综曰:“汉传世至今,天数将终。今曹公已有天下三分之二,人皆归心。刘备不识天时,强欲与争,以卵击石,安得不败?”
孔明厉声曰:“安得出此无父无君之言!人生天地间,以忠孝为本。你既为汉臣,不思报效,反以天数归之,真无父无君之人也!”薛综满面羞惭,不能对答。
这一回合,诸葛亮又轻易揪住了对手的软。
5.陆绩问:“曹操是相国曹参之后。刘备虽自称中山靖王苗裔,却无可查考,实际上只是个织席贩屦之夫,何足与曹操抗衡!”
孔明笑曰:“曹操既为曹相国之后,今却专权肆横,欺凌天子,不仅是汉室乱臣,也是曹氏贼子。刘皇叔是当今皇帝按族谱赐的爵位,你敢说无可稽考?小儿之见,不足与高士共语!”陆绩语塞。
这一回合,诸葛亮“证据”十足,又轻易揪住了对手的软。
6.严酸曰:“孔明所言,皆强词夺理。请问孔明治何经典?”孔明曰:“寻章摘句,腐儒也!古之伊尹、子牙、张良、陈平,皆有匡扶宇宙之才,并不见他们治何经典。书生仅会舞文弄墨而已。”严峻不能对。
7.程德枢大声曰:“公好为大言,未必真有实学,恐为儒者所笑耳。”孔明答曰:“儒有君子小人之别。君子之儒,忠君爱国。小人之儒,只会翰墨作赋,笔下虽有千言,胸中实无一策。何足取哉!”程德枢不能对。
在这一局中,诸葛亮是绝对弱势,江东谋士占绝对优势。但却被诸葛亮几句话说的他们答不上来。错在哪呢?
诸葛亮的“软”在于“失败已成事实”,江东谋士的“软”在于“胆小与无能”。双方若都死揪住对手的软,则理论上为均势,否则无胜机。诸葛亮始终都揪住了所有对手的软,而江东谋士7个人中只有张昭一个人揪住了对手的软。
但是,诸葛亮棋高一着,能弄一个对手无法回答的问题出来。所以,很明显,他们都不是诸葛亮的对手。
最后,黄盖出来收场,厉声道:“孔明乃当世奇才,君等以唇舌相难,不思退敌之策,乃徒斗口耶!”引孔明入,孙权降阶而迎,优礼相待。
这一回,孙权先不见诸葛亮,乃是有意安排他和主降派进行舌战,打击投降派的嚣张气焰!你们这些卖主求荣的小人,和蔡瑁没有两样,不过是占着地方土势力而已,有甚真本事?
孙权自己不愿意得罪这些人,就故意利用诸葛亮这个外人来好好的教训教训这些投降派,给他们好好地洗洗脑。叫他们想投降的这些人都给我哑口无言!
估计诸葛亮是被瞒着的。到现在为止,孙权依然没有表态,所以大家都不知道孙老板究竟会做出什么样的选择。高招!
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